【人資薪水談判1】談判技巧實況剖析，產業類型對於自身發展各有利弊，詳讀本篇，掌握人資職涯「最佳版本」薪酬待遇
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Podcast 節目精華
本集邀請 Anthony 跟大家分享，「人資薪資水平」薪資市場落差，原來即便你人資職涯經驗不足，都能夠運用背景與及相關職能為談判籌碼，並且在職涯行進中，適時思考職務獲得自身價值，未雨綢繆帶給未來的你薪資籌碼累積，Anthony 剛轉換到新公司任職，用最真實、新鮮的經驗，全面跟你分享薪水是如何談出來的！
一、
人資薪資水平落差級距大，薪酬運用談判方式獲得，切勿被框架侷限觀察市場行情，
人資起始薪資
約莫在三萬，甚至三萬以下，
回顧 Anthony 從國軍轉職到擔任獵頭時期，
當時思考到沒相關經驗，
薪水不是謀職考量，
獵頭是以業績導向，
薪水是以三萬元開始，
和其他獵頭公司相比，
確實是還不錯的底薪。
起初擔任人資評估自己的價值，
倘若你是相關工作經驗或沒有實習過，
會考量到是否為人資相關科系學士或碩士，
公司在給薪會評估職等，
相關科系會贏在起跑點，
也可以參考就業網站會有薪資級距，
掌握到人資相關技能，
以此分析自身能力去說服未來主管談判薪水。
二、
切勿好高騖遠談薪水，
薪資須考慮生活需求與職涯目標不該因為沒經驗接受低薪，
若是造成生活困難反而會無法做長久，
形成常態性離職無限輪迴。
在進公司之前需先深入做功課，
評估能否在公司待的長久，
或是多參考其他公司，
避免短暫任職負向循環，
不讓初始職涯變得不利。
人資職涯談薪水從產業切入更為理想
人資在不同產業職務內容有同質性，
工作量也會有所差異，
亦須評估該公司獲利能力非常重要假設，
同樣是剛畢業的新鮮人，
到一家很賺錢的軟體公司，
跟可能是傳產性質公司，
薪水級距可能差距到一倍，
而且給高薪的公司未必是看資歷，
反而會看你的人格特質
是否符合公司想要的人才，
未來若有潛力就可能評估給你高薪。
可先思考想去哪個產業，
每個產業擁有不同特性，
例如科技業高成長起落大，
會跟著全球經濟市場走雄市，
想在相對穩定可往金融業不會影響大，
傳產會有一定獲利來源，
但需要預期當在市場優勢時，
自己的薪水不會獲得到這麼多的分紅。
人資在很賺錢的公司，
可能超過別產業人資耕耘十年的待遇，
但在賺錢公司能力
和經驗比其他產業人資來的好嗎？
有可能但未必，
所以薪資需要納入更多考量與條件，
可往相同產業，經驗累積成就相比，
切勿過於跟他人比較，
你的成就以及值得拿出來討論的經歷，
才是薪資談判籌碼的至關重要。
三、
Anthony人資職涯轉職，選定新任職公司，實境評估點剖析
Anthony 剛結束轉職過程，
此次轉職應對面試官薪水談判籌碼中，
首先分享工作經歷，
其次討論到過往薪資以及期望薪資，
並且透露正在考慮的公司所提供的薪資。
但會著重在之前經驗跟職能在哪個領域，
需要清楚知道自己值得在哪個薪資價位，
不能夠因為公司有發展前景就願意降薪，
仍需要考量生活支出現實問題，
若雇主評估你值得、有潛力，
也會不吝嗇往上幫你加薪水。
年資只是其一考量點，
即便你在前公司只待半年一年，
但你當中創造出卓越的事蹟，
那不妨以此為焦點去說服對方
能夠在公司建立這樣的成果。
套上經濟學所提到的錨定效應 ，
薪資數字範圍出來後，
人會不自覺從此數字靠攏，
但需要知道自己值得的價位，
未來雇主會以之前薪資為出發點。
更重視公司未來發展性 (攸關漲薪潛力)、
公司特質以及文化，
離職原因未必是薪資待遇，
薪酬固然重要，
但壓倒駱駝最後一根稻草的離職，
可能是與公司文化理念價值觀契合上的問題
★Anthony 評估公司最重要三點排序為：
1.組織文化
2.與公司合作的成長性
3.薪資
能否在公司提升個人成長，
若是總是做替代性高的職務，
需要說服未來的自己，
此成就是否對未來謀職上
是可以有價值去被認可的，
即便沒有需要轉職的狀況下，
亦可常常思考職務對於個人成長的效益。
Anthony 最終在選定公司，
在職務上評估點是給予彈性與自主性、
自身個性更適合外商公司文化、
自主性能發揮長才討論空間、
公司特質令自己很嚮往，
也符合前述三項評估三點，
拿到聘書 offer 隨即答應。
把目標放的更長遠，
對未來轉職公司的期望不離初衷，
但可以適時做調整，路會更加寬廣，
也能越符合自身特質，
走出更長久及發展高成長的職涯。
Miriam 結語
人資在國內並沒有標準化，
薪資的水平也非常參差不齊，
除了產業的落差，
南北地區的落差也很大，
我自己的人資職涯，
也是從三萬開始，
慢慢的爬到六萬，就有點卡住，
若不是進到巨大的公司或福利很好的產業，
在台灣，人資要破百的話，
需要花上不少的時間，
在這一集當中，
主要是討論談薪水的思維，
邀請你繼續收聽這一集，
也可以到 Anthony 的 LinkedIn
( https://www.linkedin.com/in/xuanyuwu/ ) ，
對他有更多的認識~
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